一月 17, 2019 6:18 下午

品牌好難做?從四大基本要素審視自己!

一個強而有力的品牌規劃絕對可以幫助一個新創品牌展露頭角,很多創業者初期有著很大的夢想與理想,但一個成功的品牌是場堅毅的耐力戰,初期是需要花許多心思在建構品牌價值上的。

如果在創業初期,沒有人手也沒有預算請到專業的行銷團隊操作時,該如何清楚了解自身的品牌定位與輪廓?

本篇以我們自身接觸許多品牌初創期的經驗,分享如何一步步建立品牌影響力

明確了解品牌價值與策略,並且堅持下去

1. 制定品牌策略

品牌初期一定要做的首要任務,就是明確了解品牌價值與策略,並且堅持下去。有不少創業者視每個年齡層為主要客群,但不同年齡層的消費行為差異太大了,無法統一的行銷模式,想想,光是連牛奶如此基本都有分好多種不同品牌了,每個品牌的主要客群也不同。先了解自己的目標客群,再用他們的語言跟他們進行品牌溝通。

行銷策略與品牌策略兩個應是齊頭並進,相互影響的。

案例分享:

吳家文旦,在初期市場調查搜集資料階段,發現大家買文旦是買一個氣氛,並不是真的大多數人非常熱愛文旦這個水果,主要是因為文旦產期落在中秋前夕,對台灣而言是一年之中最重要的節日之一,因此文案與網站的部分我們著重在送禮、質感、包裝精美、品質穩定、老欉等關鍵字。並且把主要客群鎖定在35~50歲的年齡層,大部分是公司行號的採購,注重禮品包裝。

加深客群的第一印象是非常重要的。

初期較為詳細的品牌市場定位等策略可參考此文章,我們覺得對初步來說較容易按照一個個的步驟來了解自己。

品牌定位策略7步驟,找到產品市場定位的方法

品牌的市場調查

2. 市場調查

當品牌策略制定後,下一步就是針對品牌競者、目標客群做研究。

確定目標客群進行研究

  • 找到你的消費者輪廓後,努力的去了解他們的消費行為!研究他們這族群中最成功的品牌企業,了解這成功的品牌是如何深入這些客群的心理,從優秀的競爭對手中學習一直是成功的不二法門!但請拿捏清楚學習與抄襲兩者之間的不同。
  • 利用許多行銷工具幫助你更快瞭解成功品牌企業是怎麼做到的,像是SEO、google關鍵字工具、流量計算等,都是可以參考的方向。
  • 找到品牌價值,如何告訴你的目標客群為什麼選擇你會更好?選擇你的品牌,對他們自身會帶來什麼樣的影響?
  • 做出市場區隔,可以做一個簡單的比較表,從多元的面向,以消費者角度去思考你的品牌跟其他競者相比,贏在哪裡又輸在哪裡?再利用自身的優點去立足行銷策略。

案例分享:

台灣市場的文旦選擇很多,我們發現不少文旦業者的包裝採用的是農會公版設計,前面提到,我們是著重在「送禮」的TA,因此包裝設計是我們最首要任務,要設計精美以及送禮有面子的包裝,捨棄了大家都愛用的文旦綠,採用帶有傳統慶祝節氣的酒紅色搭配金色,並用手繪的文旦插圖來表現(市面上很多都是文旦實照)。並強調自產自銷、產地直送的優點(不委託第三方管道銷售,價格實在)。

因此,統整出吳家文旦做出的市場區隔在於:

包裝(突出)、品質(50年老欉)、價格(實在)

3.品牌形象建立

品牌識別(brand identity ) 一直都是品牌建立很重要的環節,它代表的是品牌精神與社會大眾對品牌的觀感,儘早定下品牌的風格調性(tone&manner)建立品牌識別度。

很多初創老闆為了省錢,運用很多網路免費工具,不到五分鐘就做好一個代表自己品牌的logo?但是卻忽略了品牌識別不是只有一個logo就可以代表的,它包含的可以牽扯到許多未來會運用到的行銷工具,不論是網站、包裝、任何行銷活動、傳單等,代表的都是品牌的核心價值。

一個精心設計的logo在品牌聲譽上會帶來許多好處。

“If you think good design is expensive, you should look at the cost of bad design.” – Ralf Speth-Jaguar Land Rover 執行長

一但設計好一系列的品牌識別,確保這些能代表自己品牌的標誌、輔助圖形、色彩規範是正確的被使用在所有的行銷工具上,舉例來說:網站上使用的字體是符合你品牌形象的嗎?跟logo標準字的字體是否有延續性?
並且避免使用過多不同字體,以及是否使用正確的色彩規範。確保好每一個細節讓你的受眾能深刻感受到品牌的用心與專業。
吳家文旦品牌形象案例介紹(牽連結到作品頁面)

品牌的行銷推廣

4. 行銷推廣

身處在資訊爆炸的時代,網路上有很多免費資源可以運用,不論是架設網站、購物平台、內容行銷方式等,都有助於品牌的曝光,而網路上也很多免費幫助SEO優化的教學網站,都可以在花小金額的方式下,讓品牌能見度在網路上有不錯的自然曝光率。好的行銷活動對品牌推廣是大加分的。

建立好這些目標定義,並適時的依照市場環境調整行銷策略,相信在初步創業時會有很大的幫助。分享我們自己收藏的幾個SEO網站教學以及行銷知識網站

Harris先生行銷人Whoops SEO-blog

 

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